Эксперты говорят

01

Партнёрство со вкусом и пользой

Официальным партнером XXII Российского конкурса «Менеджер года» и II Ежегодного Форума экспертов в области управления в этому году стала производственная компания ООО «Полезные продукты». Оргкомитет Конкурса и Форума выражает благодарность за действительно вкусные и полезные презенты для победителей и участников мероприятий.

Сегодня мы публикуем интервью с генеральным директором компании — Марией Геннадьевной Поповой.

Расскажите, пожалуйста, как вы пришли к идее организовать бизнес, сделав творожные десерты не только вкусными, но и полезными?

Не секрет, что в последнее время перекусы на ходу стали частью нашей жизни. Приходя в офис, утром за завтраком, просто на ходу мы стараемся перекусить тем, что не отнимет дорогого для нас времени.

А что мы едим и чем мы перекусываем? Полезными продуктами? Здоровой едой? Творожной выпечкой? Как правило нет. А ведь именно здоровая еда дает ту энергию, которая нам так необходима, чтобы совершить очередной «трудовой» подвиг и сохранить силы до конца рабочего дня, чтобы потом всецело потратить их на семью и друзей.

После достаточно долгого периода анализа рынка, вкусовых предпочтений различных потребительских и возрастных аудиторий, нами было принято решение сделать своим основным направлением выпечку с творогом, которая по праву может считаться наиболее популярной в качестве традиционного блюда на завтрак.

Сырники — изделие, приготовленное при помощи томления в теплой печи в глиняном горшке, называли «кислый сыр». Отсюда и название самого известного творожного лакомства — «сырники». А чего стоят знаменитые ватрушки, которые выпекали в форме солнца. Существовало два рецепта: один сладкий, к чаю, второй, с добавлением жареного лука служил, скорее, основным блюдом.

Творожная запеканка – идеальный вариант для сытного завтрака или легкого ужина. К тому же она подходит для детского и диетического питания.

Уникальность нашего процесса производства творожной выпечки исключает жарку, и как следствие возможность многоразового использования масла для жарки. Вся выпечка в нашей пекарне запекается, что полностью сохраняет структуру продукта и его полезные качества. Благодаря автоматизированным процессам замеса, фасовки и упаковки, доля ручного труда в нашей компании сведена к минимуму.

Мы продумали и технологию хранения продукции. Современные холодильные камеры и реконструированное, в соответствии со спецификой хранения готового продукта, помещение склада, обеспечивают точное соблюдение условий хранения, таких как температура и влажность.    Для доставки продукции автомобильный транспорт также оборудован холодильными установками, настроенными на поддержание заданного температурного режима.

Как давно функционирует ваше предприятие?

Организация ООО «Полезные продукты» начала свою работу на рынке Москвы и Московской области весной 2013 года. Основное направление деятельности нашей организации — это производство творожной выпечки, десертов, каш и напитков исключительно из натурального сырья.

Наше производство располагается в экологически чистом месте, недалеко от села Мизиново, оснащенное современным оборудованием, позволяющем быстро обеспечить весь цикл производства, что важно для натуральных продуктов с небольшим сроком годности.

Наш небольшой коллектив — это команда единомышленников, которая дает бизнесу возможность развиваться. Мы уважаем их и признаем заслуги. Квалифицированные сотрудники, объединенные общей идеей — наш главный капитал.

Каким ассортиментом вы порадуете наших членов и экспертов Академии, если они решат попробовать вашу продукцию для себя или своих сотрудников?

Богатство и разнообразие нашего ассортимента может приятно удивить любого. Попробовав хотя бы однажды разнообразные сырники, сочни, запеканку вы вряд ли сможете отказывать себе в этом удовольствии дальше! Наше видение торговой марки заключается в производстве высококачественных продуктов питания, поддержании имиджа надежной, честной компании, которая во главу всех своих приоритетов ставит удовлетворение потребностей покупателя во вкусных, натуральных и здоровых продуктах.

Выпечка из творожного песочного теста или с начинкой из сладкого творога с сухофруктами и цукатами — десерт, который найдет достойное место в ассортименте каждой семьи и трудового коллектива.

08.05.2019 Нет комментариевПодробнее

01

С.В. Артемов: Делаем людей более здоровыми и счастливыми

Индустрия здорового образа жизни является одной из перспективных и популярных сфер бизнеса в нашей стране. Официальный партнер XXII Российского конкурса «Менеджер года» и II Ежегодного Форума экспертов в области управления – первый в России комплексный wellnes-проект FRESH&FREE, объединяющий в себе онлайн-журнал о здоровом образе жизни, лекции и мастер-классы, фирменные продукты питания и инновационную косметику, а также интернет-магазин ffmarket.ru раскрывает тайны своего успеха и планы совместной работы с Международной Академией менеджмента.

На наши вопросы отвечает Сергей Викторович Артемов — управляющий проектом Fresh&Free, член правления Российской Академии бизнеса и предпринимательства, соучредитель Национальной Ассоциации Веллнеса.

Ваш проект достаточно молодой, но нельзя не отметить, что вы взяли очень динамичный старт и весьма успешно продвигаетесь на рынке. С вашей точки зрения какова главная управленческая задача при запуске нового проекта?

Проект fresh&free является далеко не первым проектом в сфере здорового образа жизни в России, однако мы первые и пока единственные, кто подошел к данному вопросу комплексно, создав собственную экосистему.

Наш проект включает онлайн-журнал о здоровом образе жизни freshandfree.ru, знаковые и регулярные оффлайн мероприятия и мастер-классы, полезные продукты питания, инновационную косметику и биологически активные добавки под собственным брендом fresh&free, маркетплейс продуктов здорового питания ffmarket.ru, а также собственные точки оффлайн-продаж.

Такая комплексность дает огромный потенциал и конкурентное преимущество для бизнеса, но в то же время может нести существенную угрозу развивающемуся молодому проекту, так как направления должны развиваться гармонично, в рамках единой стратегии и концепции. Поэтому для нас основным вызовом и задачей на старте было разработать комплексную стратегию развития и предусмотреть правильную организационную структуру в компании.

Компания на старте быстро развивается в целом ряде направлений, что стало во многом возможным за счет использования современной матричной организационной структуры, когда сотрудники активно взаимодействуют на горизонтальном уровне. Это позволяет сохранять динамику развития и работать сразу в нескольких направлениях одновременно, экономя управленческие ресурсы менеджмента.

Другая важнейшая задача – это подбор правильной команды для нового проекта. Вопрос кадров стоит всегда очень остро в любом бизнесе без исключения. Для нас важны при этом не только профессиональные навыки сотрудника, но и его умение работать в команде, стремление разделять наши ценности и вести здоровый образ жизни.

Международная Академия менеджмента является одной из старейших площадок России, объединившей в себе экспертов в области управления самых различных отраслей народного хозяйства. Можно сказать, что моду на экспертное позиционирование руководителя вводила наша организация на постсоветском пространстве. Как вы считаете, для чего сегодня руководителю экспертная позиция и насколько она актуальна при продвижения нового продукта на рынке?

Экспертная позиция особенно важна на развивающемся рынке, каким является индустрия здорового образа жизни. Здесь пока еще нет доминирующих игроков, огромный потенциал, но при этом совершенно отсутствует сформированная культура потребления и понимания многих продуктов.

Мы первые в России стали производить многокомпонентные суперфуды, одни из первых стали делать авторскую гранолу. Однако покупателей и потребителей необходимо обучать, ведь, например, разницу между гранолой и мюсли сегодня в России знает не более 5% населения.

Fresh&free в данной ситуации приходится выступать экспертом и даже выполнять образовательную функцию посредством собственного онлайн-журнала и мастер-классов. Наши сотрудники выступают на конференциях, проводят мастерские, лекции, делятся своими знаниями в формате семинаров и вебинаров.

Экспертная карьера важна для каждого руководителя. К мнению эксперта прислушиваются гораздо лучше, а лояльность к принятым решениям со стороны коллег и подчиненных обуславливается не только иерархией в компании, но и авторитетом и знаниями.

Руководитель-эксперт – это еще и огромный плюс к имиджу компании, так как наличие эксперта – лидера мнений значительно повышает ценность бренда для потребителей.

Какие перспективы вы, как руководитель, видите от сотрудничества с сообществом Международной Академии менеджмента?

Мы активно взаимодействуем с общественными объединениями – рады сотрудничать с Международной Академией менеджмента, являемся членами Национальной ассоциации веллнеса, Российской Академии бизнеса и предпринимательства, профильной комиссии «Опоры России». Партнерство с общественными структурами крайне эффективно для донесения своей позиции по вопросам развития индустрии веллнеса и здорового образа жизни, а также реализации масштабных и амбициозных совместных проектов с коллегами по отрасли.

Международная Академия менеджмента является площадкой, которая объединяет экспертов — владельцев бизнеса и менеджеров, которые стремятся развивать современные практики управления. Для нас ценна возможность обмена опытом с лучшими представителями управленческого корпуса страны.

Кроме того, важен безусловный авторитет Академии и ее международное присутствие в 24 странах мира. Учитывая, что в вопросах здорового образа жизни и велнеса Россия пока еще значительно отстает от стран Европы и США, нам крайне интересно общение с иностранными экспертами отрасли. Отдельное внимание стоит уделить возможности обмена опытом с зарубежными коллегами по вопросам экологического менеджмента, органической сертификации и стандартам качества.

Ключевая цель проекта fresh&free сделать россиян более здоровыми и счастливыми, привлечь внимание к вопросам правильного питания и здорового образа жизни. Как молодая компания, мы рассчитываем на менторскую поддержку руководства и обмен опытом с членами Академии в ходе многочисленных мероприятий и программ Международной Академии менеджмента.

05.05.2019 Нет комментариевПодробнее

01

Менеджмент с помощью кофе

Аромат кофейных зерен любим всеми без исключения. Редкое утро на работе проходит без кофе, без этого чудесного напитка бодрости и вдохновения. Одним из официальных партнеров XXII Российского конкурса «Менеджер года» и II Ежегодного форума экспертов в области управления стала производственная компания АБ-Логистика и ее бренд «Кофейные нотки».

В рамках Форума мы взяли интервью у Татьяны Борисовой – руководителя проектного отдела ООО «АБ-Логистика», куратора направления бренда «Кофейные нотки».

-Татьяна, расскажите о том как родился и рос ваш проект.

Несколько лет назад мы познакомились с одной из ведущих кофейных компаний, которая и подсказала идею открытия новой услуги.

Кофе-решения для офиса – это комплексный проект. В его основе — сотрудничество с ведущими мировыми брендами по производству кофемашин для офиса и дома и  лучшими мировыми поставщиками кофе и чая. Со временем проект привел нас к созданию собственной линейки ароматных блендов под маркой «Кофейные Нотки».  Сегодня в нашей коллекции – 12 сортов авторского зернового кофе, которые обжариваются и вакуумизируется непосредственно перед тем, как мы везем их своим клиентам. Богатство ароматов и тонкий насыщенный вкус, индивидуальный для каждого сорта, вам гарантированы.

Чуть позже мы научились упаковывать свежеобжаренный молотый кофе в специальные инновационные капсулы. И теперь представляем вам на выбор 10 блендов капсулированного авторского кофе.  Дальнейший рост бренда «Кофейные Нотки» связан с решением спроектировать, запустить в производство и вывести на рынок вендинговые кофейные аппараты для кофе в капсулах. Мы открыли специальную Партнерскую Программу для своих клиентов и выбираем для вендинга бленды из авторской коллекции «Кофейные Нотки» и наиболее яркие сорта из коллекции Nespresso ©.

Наши «хиты продаж» всегда можно протестировать. Мы с удовольствием привезем вам на пробу самые яркие и запоминающиеся сорта для приготовления бодрящих кофейных напитков.

Какой из последних новостей вы можете с нами поделиться?

Нашим великолепным проектом, придуманным нашей командой — ФУДТРАК «Кофейные нотки». Мы долго думали как смиксовать несколько задач, которые сформулированы в нашей миссии:
— Нести вкус и пользу людям
— Согревать напитками и едой
— Бодрить и восстанавливать силы
— Баловать сюрпризами
— И варить самый лучший кофе из свежеобжаренных зёрен…

Все было, конечно, не просто. Но уже сейчас, мы принимаем всех гостей на Ленинградском шоссе (Химки, микрорайон Подрезково) по ходу из Москвы в область, в классном соседстве уважаемых соседей.
Мы стараемся создавать правильное настроение дачникам, путешественникам и тем, кто ожидает прилёта друзей и близких.
Всю прошлую неделю наш фудтрак активно заполнялся техникой, тестировал свои силы и возможности команды, впитывал кофейный аромат и пополнял краткосрочные запасы свежеприготовленных блюд.
Заезжайте, будем удивлять!)

-Можете ли вы более подробно рассказать о ваших кофе-решениях для наших членов и экспертов Академии?

Да, безусловно! Наш бренд- это 12 авторских сортов зернового кофе, смешанных обжарщиками для ценителей кофейного напитка — классического или на основе молока. Это  свежий кофе в зернах, обжаренный непосредственно перед доставкой нашим клиентам.

Кофе-решения «Кофейных Ноток»:

  • Наборы «Кофейные Нотки на тест-драйв»: можно воспользоваться горячими
    кофейными линиями — +7-495-5086838 и sales@coffeenotes.ru, и мы с радостью
    доставим к вам в офис незабываемый аромат кофе и шоколада;
  • Подарочные мини-наборы «Кофейные Нотки» из 12 сортов авторского
    кофе и специально подобранного темного шоколада;
  • «Программа Лояльности»: мы устанавливаем – на
    условиях аренды  — профессиональные
    кофемашины лучших мировых производителей в приемные руководителей, клиентские
    пространства и кофейные станции офисов, доставляем свежеобжаренные кофейные
    зерна и регулярно направляем к вам нашего кофейного сервис-мастера для
    обслуживания аппаратов;
  • Кофейные станции на мероприятия: 1 или 2 кофемашины для
    приготовлении эспрессо и кофейных напитков на основе молока, из
    свежеобжаренного зернового кофе авторской коллекции и все расходные материалы –
    и ваш бизнес-завтрак готов;
  • Фудтраки «Кофейных Ноток» для корпоративных мероприятий: меню
    готовится под заказчика, учитываются пожелания по напиткам в дополнение к
    кофейной и чайной карте, автономный фудтрак доставляется на место проведения
    мероприятия, и в течение короткого периода времени мы предлагаем участникам
    готовые блюда и напитки.  

Интересные кофейные факты, сладкие истории, информацию о сортах кофе и «Программе Лояльности» вы сможете прочесть на сайте www.coffeenotes.ru или на страничке нашего партнёра в FB: @coffeenotes.ru

30.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

Е.Г. Бородина: Карьерное консультирование и хедхантинг

В чем разница между карьерным консультированием хедхантингом? Об этом интервью с экспертом, членом-корреспондентом Международной Академии менеджмента Еленой Бородиной.

Елена Бородина, работала советником губернатора Тюменской области, директором по маркетингу в ГСК «Югория», СК «Гута-Страхование» и «BL Group», директором по оргразвитию и персоналу в МЕДСИ «АФК Система», председателем тендерного комитета концерна КРОСТ. Руководила проектами федерального уровня с увеличением продаж на 50-60% за год.

Елена, среди массы специалистов с непривычными названиями нетрудно запутаться. Есть коучи, карьерные консультанты, психологи, хедхантеры, лайф-коучи, специалисты по профориентации. И все вроде бы об одном: как найти дело по душе, работу мечты, как работать в удовольствие и хорошо зарабатывать. Так как же разобраться в том, к кому идти за помощью?

— Давайте разберемся с основными понятиями. Хедхантер — «охотник за головами». То есть это тот специалист, который ищет кандидатов на объявленную вакансию. Этот человек может работать в службе персонала организации, в кадровом агентстве, либо как частный предприниматель. Его заказчик – работодатель.

Карьерный консультант, коуч, выступает на стороне кандидата. И это долгий процесс, который включает в себя договоренности о работе: конфиденциальность, продолжительность, структура сессий, домашние задания, коррекция резюме, формирование персонального бренда, поиск ресурсов – как профессиональных, так и психоэмоциональных, а порой и физических, определение пробелов в знаниях и навыках, выработка новых навыков, работа со снятием напряжения, страхами, создание стратегии карьерного роста. Причем надо понимать, какого роста – горизонтального (экспертного), вертикального, интегрированного? Возможным запросом может быть и проблема выгорания в конкретной организации, решение которой не всегда приводит к увольнению, также, как и запрос о проблеме внутрикорпоративной агрессивной конкуренции, проще говоря, о выживании в компании.

То есть, карьерный консультант (коуч), это человек с очень большим набором компетенций. Вероятно, это и психология, и собственный управленческий опыт?

-Именно так. Говоря обо мне – мой управленческий опыт более 20 лет. Это только в крупных компаниях. Я была директором по развитию и продажам, по маркетингу в страховании, медицине, на производстве, председателем тендерного комитета крупной строительной компании, много работала в госслужбе. Много раз сама создавала команды и вместе с ними добивались значительных результатов в бизнесе. Психологическое образование я получала в зрелом возрасте, и это очень серьезное образование. Скажу, что в моей жизни был большой опыт работы в журналистике, PR, причем политическом PR. Формирование позиционирования лидера – губернатора, депутата, генерального директора крупного холдинга – это много лет была моя работа. Поэтому, когда нужно разобраться с карьерными перспективами ТОП-менеджера, у меня есть проверенный годами и подтвержденный опыт в этой области.

Елена, а бывает, что у Вас требуют гарантий трудоустройства?

-Да, и довольно часто. Приходится объяснять, что в РФ вообще трудоустройством занимается только одна структура, это Служба занятости. И делает это совершенно бесплатно. Более того, никто не имеет права брать деньги с кандидата за предоставление вакансии. К сожалению, такое встречается. Сами кандидаты порой говорят: «Я готов вам заплатить с первой зарплаты, если вы меня устроите на работу». К карьерному консультированию это не имеет никакого отношения.

А в чем еще разница между хедхантером и карьерным коучем?

Еще, например, в том, что у хедхантера вы можете заказать обзор зарплат в отрасли, в которой вы ищите работу, анализ вакансий в определенной индустрии, тренды на рынке труда, а вот карьерному консультанту не очень нужны эти сведения. Наша задача – найти ресурсы кандидата и помочь ему быть успешным при любых обстоятельствах, в соответствии с трендами или вопреки им. Скорее, второе.

При устройстве на работу хедхантеры часто предлагают кандидатам тесты. Что скажете Вы?

-Тесты, как любой инструмент, хороши в руках мастера. Когда мы идем на медицинское обследование, например, УЗИ, мы выбираем не прибор, а доктора. Тесты хорошие профессиональные, тогда, когда мы понимаем, зачем они нужны в конкретной ситуации и для конкретного человека, и интерпретацию делает профессионал. На деле же, когда ко мне приходят ТОП-менеджеры, они часто недоумевают, что прямо в службе персонала им дали заполнять какие-то тесты, еще до первого собеседования. И на вопрос: «Зачем?» получили ответ: «У нас такой порядок».

Хотя я в работе использую минимум тестов. Тест – это всегда готовая формулировка, стандарт, рамки. Моя же задача – раздвинуть границы возможностей кандидата. Не думать о трендах рынка и отрасли, о возрасте, о типе темперамента, о том, что «поздно что-то менять». Мы ищем нетривиальные решения типовых задач. Мало дать удочку и научить рыбачить, время требует коллабораций, поиска новых инструментов, соединения их с уже известными.

Как Вы думаете, карьерный коучинг будет развиваться?

-Определенно, да. Последние события, связанные с изменениями пенсионного возраста, просто заставят людей задумываться о том, кем и как они будут работать в зрелом возрасте. К сожалению, государство не позаботилось пока ни о гарантиях рабочих мест для людей взрослых, ни о санкциях за дискриминацию по возрастному принципу, ни о системах переподготовки. Поэтому не остается ничего другого, ка позаботиться об этом самому и как можно раньше: о своем осознанном профессиональном и карьерном росте, запасе компетенций, навыках снятия напряжения, принятия быстрых решений, развития интуиции. А закончить хочу словами Э.Тоффлера: «Безграмотными в 21 веке будут не те, кто не умеет писать и читать, а те, кто не умеет учиться, разучиваться и переучиваться».

24.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

М.Ю. Семенова: Про инвестиции

В современном мире ни один здравомыслящий инвестор не будет вкладывать свои финансовые средства, рисковать ими, без наличия должных оснований, не имея под своими действиями хорошо подготовленной базы. В этом и состоит вся суть инвестиционной деятельности. В противном случае инвестирование как явление утратило бы свой смысл. 

Актуальность выявления различных проблем, связанных с привлечением инвестиций, успешным управлением инвестиционными проектами побудило нас задать несколько вопросов действительному члену, эксперту, член-корреспонденту Международной Академии менеджмента, независимому инвестиционно-проектному менеджеру – Мираславе Семеновой.

Каков современный инвестиционный подход? Расскажите о своем профессиональном подходе

Любой бизнес, любой проект, который готовится к привлечению инвестиций, сначала выглядит как негранёный алмаз, которому мастер — «проектно – инвестиционный менеджер» придает форму, грани, блеск, что в свою очередь формирует последующую стоимость проекта и вырисовывает портрет его потенциального покупателя (инвестора).

Я работаю в полном цикле подготовки проекта к инвестициям, совмещая функции финансового — инвестиционного независимого консультанта и управляющего партнера проектом (сращение hard skills и soft skills). От стадии Due Diligence (оценка ресурсов, экономических показателей) компании до входа инвестора в проект. Часто меня привлекают на второй и третий этап компании, когда необходимо выйти на заданные параметры, осуществить антикризисное управление или troubleshooting c инвестором или финансирующей структурой. Ведь все гладко бывает только на бумаге…

Для реализации проекта я набираю команду, закрываю не достающие звенья. Поскольку методология agile предполагает «допиливание» в процессе создания и подготовки, то и участники команды формируются на всем протяжении подготовки каждый в свое время. У меня есть также своя постоянная команда, сформировавшаяся с 2013 года, и она тоже постоянно доукомплектовывается. Не всех участников можно задействовать на каждом проекте, иногда проекты запускаются параллельно. 

Я умею работать на коленке, я умею работать в разных ситуациях. Вот у меня есть сейчас компания в работе планирующая привлечь инвестиции от 5 млн. долл. США, имеющая готовый рентабельный бизнес, быстрорастущая, не имеющая управления финансовых потоков, постоянные кассовые разрывы, отсутствие бюджетирование и управления складом. Про такие компании говорят «хаос и есть порядок». Чтобы привести компанию к привлечению инвестиции необходимо проделать большой спектр работ, включая автоматизацию и финансовое управление. Мы в очень быстром режиме в параллельных процессах за 3 месяца планируем выйти на переговоры с инвестором. Если основная команда морально готова, то нет никаких препятствий работать на коленке и в сжатые сроки. 

Технологий много, изобретателей много… Как правильно их оценить с точки зрения финансиста и управляющего проектом?Как оценить достаточно достоверно проект и оценить риски в самом его начале, инвестиционную привлекательность проекта? Есть ли современные подходы, которые позволят оценить эту инвестиционную привлекательность? И выстроить гипотезу, которая будет говорить, что этот проект выстрелит? 

Первое на что я обращаю внимание, это смысл, идея, заложенная в проекте и самом бизнесе. Оценивая проект «полетит – не полетит», я исхожу из тенденции: время вносит поправки и одним из важных моментов является не то, что мы меняемся, а скорость изменения технологий, продуктов, процессов управления. Итог – нужно учится не быстро, а очень быстро. Все проекты мы делим на проекты сегодня и завтра и те, которые должны быть внедрены послезавтра. 

В проектах важны в первую очередь и идея и команда, нужны люди с опережающим мышлением. В прочем, тоже требования можно отнести и к проектно-инвестиционным менеджерам. 

Если эти две составляющие то, что «вкусно» и хочется к этому присоединиться, то мы берем наш велосипед, современный двухколесный и проводим так называемый маркетинговый анализ: оцениваем целевую аудиторию и емкость рынка. Когда известно первое, можно оценить второе. Смотрим на рынке аналоги, конкурентную среду и т.д. Даже если ваш продукт уникален и, казалось бы, не имеет конкурентов на рынке, все равно, он удовлетворяет какую – то потребность рынка, которая кем – то до этого закрывалась. Чем ваш продукт уникален? Потому что он дешевле? Более экономичен? Экологичен, эргономичен? И возможно он закрывает те потребности, которых нет в комплексе услуг у других производителей. Авито – яркий пример.

Есть проекты, которые идут от потребности рынка, а есть проекты, которые исходят из частных задач, от технологии…  Хочу привести пример, который стал социально значимым, но изначально и близко не подразумевал цели, которую он достиг. Эта история про трех программистов, которые изобрели программный продукт для распознавания мордочек кошек и собак и если бы не зашел к ним бизнес-ангел с нетривиальным мышлением, который просто спросил уже уходя: «Ребята, а может ваш программный продукт распознавать лица людей?».. Возможно, этот продукт так и умер в безызвестности. Сейчас это компания NTechlab, работающая с технологиями компьютерного зрения, нейронных сетей и глубокого машинного обучения. Создают программные продукты на основе распознавания лиц. По результатам независимых тестов технология признана самой быстрой и точной в мире. И основана она выпускником факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ Артемом Кухаренко.

С какими суммами вы работаете? 

Предпочтительно я работаю с суммами привлечения инвестиций от $8 000 000 США. Но часто бывает, что приходят проекты высокотехнологичные, легко масштабируемые с экспансией в другие страны, которые требуют изначально небольших ангельских инвестиций с размером инвестиций $500 000/ $1 000 000.Я называю такие проекты «New iPhone».Маленькая сумма для таких проектов это всего лишь Раунд….  В моем портфеле сейчас 3 таких проекта, каждый пришел за определенной задачей и помощью. Один из них имеет название iCold. Это технология «Завтра и послезавтра». Разработчики его еще называют «микроволновка наоборот». Аппарат охлаждает напиток за 30 сек. в жестяной банке и за 2 минуты в стекле. Создан он и для бытового и промышленного использования. Принцип работы охладителя основан на контактном охлаждении стенок емкости напитка путем его погружения в камеру с охлажденной водой. Без реагентов и какой- либо химии не образуя наледи и не вспенивая напиток.

Все мировое сообщество сконцентрировано на уменьшении издержек при сохранении качества, на сбережении ресурсов, энергосбережении. Обычные холодильные шкафы в супермаркетах, охлаждая большой ассортимент напитков, из которых приобретается в сутки только 5%, поглощают 21.2 ТВт час/год, стоимостью 4.2 млрд. Евро. Охладитель iCold 1/3 рабочего времени находится в рабочем состоянии, аккумулируя холод и 2/3 рабочего времени в режиме ожидания. По технологии разработка превосходит аналогичные наработки европейской компании V-Tex по скорости, по объему, по массе.

Два других проекта на стадии ангельских инвестиций относятся: один к энергосбережению и управлению энергосбережением на производстве и в сфере FMCG, а другой относится к food–технологиям в интернет пространстве. Компания Яндекс заинтересована в приобретении уже таких готовых проектов на стадии роста. Доказательством тому является сделка, которая прошла недавно с покупкой долей в компании Партия еды. «Михаил Перегудов – сооснователь и генеральный директор продали работающий проект, но еще не окупивший себя Яндексу». Как пишет РБК.

Расскажите, пожалуйста, какие направления интересны лично вам и почему?

Я выбираю для себя специализацию в отраслях: IT– Технологии и E-commerce, промышленность, технологии в промышленности, ноу –хау. Это то, что для меня наиболее близко и это те отрасли, в которых у меня есть наиболее успешный опыт. Так сложилось, что я начинала работать с небольшими производственными цехами, потом мой опыт перетек в работу с транснациональными корпорациями такими как Ферреро, Пармалат, INALCA, Интеррос и многие другие… Мое время пришлось на период, когда эти компании строили в России заводы и распределительные цеха. Уходя в проектно – инвестиционное консультирование из банковской сферы я интуитивное стала снова работать с заводами, с собственниками, которые разрабатывают и внедряют новые технологии в модификацию оборудования и в изготовление продукта.  В IT технологии я ушла совершенно случайно, самым необыкновенным и интересным проектом в этой области стал проект Easy Pay, то, как мы создавали этот Проект, отвечает многим новым методам, описанным в Agile менеджменте и Scrum–мастеринге и даже больше. Это было стремительно, креативно и все процессы были распараллелены, такое количество параллельных процессов на моем опыте уже было в строительстве завода с нуля со своей уникальной технологией, но они были все кардинально другие, IT– платформа для меня была совершенно новой. С большой радостью и любовь вспоминаю сам процесс. Потрясающая слаженность набранной команды. Новое мышление, в нем были задействованы все способности и критическое мышление, и эмоциональный интеллект, и когнитивная гибкость и кросс функциональное руководство командой. Такую полную интеграцию не часто наблюдаешь, особенно когда работаешь как часть крупного проекта в инвестировании строительства НПЗ, заводов, гостиниц или иной инфраструктуры. 

Кроме личного опыта навыков и знаний, которые формируют мои предпочтения, есть еще общий фон мирового развития. Мы не можем делить его по страновым признакам, так как так или иначе, кто – то задает тон, а кто-то за ним следует и подтягивается. Мы можем взять на пример Китай, который взял курс на высокоэффективное экологическое производство. Коммунистическая партия Китая закрыла огромное количество вредных, неэффективных производств по всей стране производивших дешевую продукцию, что, безусловно, и повлияло и на формирование рынков РФ, т.к. большая доля импорта идет в нашу страну из Китая и конкурирует по цене с качественной европейской продукцией. 

Оценивая проект, мы оцениваем емкость рынка, возможность его масштабировать, его конкурентные преимущества, его новизну.. и, конечно же, саму экономику – эффективность проекта и вложенных в него средств во времени. 

У меня сейчас в упаковке находится проект с привлечением инвестиций от 5 млн. долл. Это один из бизнесов, который я называю «Антикризисный». Бизнес, составляющий пищевую цепочку в промышленном и торговом холодильном оборудовании европейского производства. 

Компания скупает оборудование, делает реновацию, комплектует его под заказ, собирает другое оборудование и старого (а это уже производственный цикл). Тогда я должна понимать, где это оборудование мы покупаем, покой цене, и по какой цене и кому продаем. Для меня это важно знать не, потому что мне это нужно, а потому что, обладая важной информацией, я быстрее приведу компанию к поставленной цели. 

Есть ли задачи которые изначально не решают вопросы социума, а исходят от решения какой –то отдельной задачи, идут от технологии?

Методология моя заключается в следующем. Методология Agile, сращение функций финансового- инвестиционного независимого консультанта и управляющего партнера проектом. Сращение hard skills и soft skills. Когда идет поиск инвестиций с банками, частными инвесторами, фондами, так или иначе возникают не менее интересные проекты, которые не требуют больших инвестиций, а скорее всего бизнес-ангелов до 30 000 000 руб. В традиционном понимании венчурный фонд для этого организовывать не надо, надо просто понять, что в таких маленьких проектах возможно есть технологии не сегодняшнего и даже не завтрашнего дня, а после завтрашнего. Технологий очень много, изобретателей много… Как правильно с точки зрения финансиста и управляющего проектом это оценить? А потому что сейчас уже мало обладать hard skills (ключевыми профессиональными навыками) – умение решать задачи.

Мало чтобы нашли технологии в отраслях, мало найти деньги. Управляющие проектов должны стать качественно другими управленцами. Hard skills должны прибавить очень развитые soft skills.

Еще один кейс. Я искала себе финансового директора. Финансисты, которые приходят на собеседование на такие проекты — это люди зашоренные, работающие в рамках стандартов, особенно если они приходят из госструктур из изменить их после 40 невозможно, кто бы как не обижался, нам нужны финансисты, экономисты, инвестиционные менеджеры нового поколения с гибким мышлением и с развитым soft skills. Это тоже проблема. 

Обратите внимание:

  • Технологии кажутся маленькими и не требуют больших денег и могут быть масштабированы и легко монетизированы 
  • Agile подход 
  • На soft skills
  • Время вносит поправки и одним из важных моментов является не то, что мы меняемся, а скорость изменения 

Итог – нужно учится не быстро, а очень быстро.

Все проекты мы делим на проекты сегодня и завтра и те, которые должны быть внедрены послезавтра.

Нам нужны люди с опережающим мышлением, чтобы наши проекты были как можно больше про послезавтра. 

19.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

М.В. Головин: Проблемы и драйверы развития туристического бизнеса

Выступление М.В. Головина на Форуме экспертов в области управления

Максим Валерьевич Головин, учредитель, генеральный директор ООО «ИнПрофи», директор по развитию компании «Интурист», эксперт, член-корреспондент Международной Академии менеджмента

Сегодняшний форум посвящен вопросам управления в свете задач стратегического развития России, где собрались ведущие экономисты, руководители и эксперты в области менеджмента из разных отраслей бизнеса.

Я представляю туристическую отрасль, одну из самых динамично развивающихся (рост внутреннего туризма за 2018 г. в среднем 8-10%, иностранного турпотока на 20%), вклад туризма в мировой ВВП составляет 11%, в России это лишь 5% ВВП. При этом отрасль одна из не стабильных, рискованных на рынке, в особенности в последнее время.

Приведу несколько статистических данных для того, чтобы представлять в какой ситуации в целом находится отрасль, с какими проблемами сталкивается, какие приоритеты поставлены Президентом РФ и Правительством РФ, как планируется их решать. Также кратко представлю проблемы туристических компаний, с которыми сталкивается менеджер компании, а также мою оценку перспектив развития рынка и туристических компаний.

Статистические данные по туристической отрасли

В крупных городах подавляющее большинство – около 85 % хотя бы раз за последние 12 месяцев покидали границы региона проживания. В среднем граждане РФ путешествуют 3-4 раза в год.

60 % респондентов чаще всего путешествуют по России, 6% опрошенных выезжают только за границу, 19% совмещают путешествия по стране с зарубежными поездками.

При этом средний уровень зар.платы по стране за 2018 год – 43,4 тыс.руб., регионами с самой маленькой заработной платой не более 25 тыс.руб. оказались республика Дагестан, Алтайский край, Ивановская область, Тамбовская область, Псковская область и др.

 Средние расходы на дорогу и проживание в России составили 15,5 тысяч рублей, за тур – 30 тыс.руб., за границей — 56,6 тыс. руб. на человека в гостиницах уровня 3*.

По итогам 2018 года, при таком уровне дохода населения и расходов на отдых, прослеживается яркая тенденция — средний потребительский сегмент практически весь ушел в бюджетный, а бюджетный сильно сокращается. Совокупный объем путешественников, по данным АТОР, остался примерно на уровне прошлого года, это связано с покупательской способностью туристов.

К тому же в 2018 году прекратили деятельность «Натали Турс», DSBW, «РоссТур» и ряд других, общая сумма ущерба туристов от банкротств туроператорских компаний составила свыше 2,5 млрд рублей, около 13,1 тыс. туров (более 27 тыс. туристов). Средняя сумма ущерба туриста от ухода с рынка туристических компаний, подсчитанная по поданным в страховые компании заявлениям оценивается в 92,5 тыс. руб.

Приоритеты по развитию туризма определены Президентом РФ и Правительством.Президент РФ дал поручение развивать внутренний туризм, в связи с чем Минэкономразвития рассматривает проект по выделению на развитие отрасли 100 млрд. руб. Минэкономразвития подготовило дорожную карту стратегии развития туристической отрасли на ближайшие 6 лет.

Задача Минэкономразвития – удвоить поступления от зарубежных гостей и привлечь российских туристов Внутренний туристический рынок Минэкономразвития оценивает в $70 млрд, из них около $12 млрд приходится на иностранцев.

Внедрение электронных виз, позволяющих получать разрешение на въезд удаленно, без визита в консульство. Сейчас рассматривается возможность упрощенного въезда в Москву и Санкт-Петербург при покупке комплексного туристического пакета.

Приоритетом по дорожной карте станет развитие «точек притяжения» туристов. Это должны быть места мирового уровня и качества. За создание «точек притяжения» по плану будет отвечать специальный проектный офис с региональными представительствами. Направления поделят на несколько категорий, от которых будут зависеть федеральное финансирование и поддержка. В первую очередь места, узнаваемые на международном рынке (Москва, Санкт-Петербург, Владивосток) и уникальные (Байкал, Камчатка и др.). В первых достаточно снять барьеры, вторым нужны инвестиции в инфраструктуру. Отдельно Минэкономразвития выделяет национальный уровень. Он не может конкурировать глобально, но интересен всей России (курорты Краснодарского края, Крыма, Кавказа и Алтай).

Регионы совместно с бизнесом, экспертами, архитекторами и маркетологами создадут концепцию единого бренда, комплексный план развития, стандарты гостеприимства и качества услуг.

Вложения в инфраструктуру, освобождение от земельного налога и льготы по налогу на имущество на время реализации инвестпроекта, льготы по взносам во внебюджетные фонды, ускоренная амортизация основных средств. Инвестпроекты в приоритетных местах смогут претендовать на льготное получение земли и зданий, пониженные арендные платежи, субсидирование платы за присоединение к сетям

Отдельное льготное кредитование под 3% для инвестиций в отели, малый и средний бизнес в туризме — кредитование по программе 8,5%.

Изменение нормативной базы

Изменение подведомственности Ростуризма от Минкультуры к Минэкономразвития. Решение должно повлечь за собой передачу полномочий и государственных функций в части регулирования туризма и гостиничной деятельности.

Разработка и внедрение информационной системы «Электронная путевка». В 2018 году не была внедрена, при этом базовая статья закона – 10.3. «Особенности обмена информацией в электронной форме между туроператором, турагентом и туристом и (или) иным заказчиком. Электронная путевка» – вступила в силу.

Нормативная база в части банкротства туроператора. Претерпел значительные изменения порядок прекращения деятельности туроператора. В закон включено дополнительное основание для исключения сведений из реестра – прекращение деятельности туроператора без его заявления. Ростуризм принимает решение и исключает сведения из реестра «по причине невозможности исполнения туроператором всех обязательств по договорам о реализации турпродукта».

Классификация средств размещения. Требование о присвоении категории применяется с 1 июля 2019 года в отношении гостиниц с номерным фондом более 50 номеров; с 1 января 2020 года – более 15 номеров; с 1 января 2021 года в отношении всех гостиниц.

Компенсация расходов на отдых. Федеральный закон от 23.04.2018 № 113-ФЗ дает право работодателям расходы на отдых сотрудников списать на себестоимость в размере 50 тыс.руб. на человека.

Ключевые тенденции развития туристического рынка с прогнозом развития

Изменение предпочтений в отдыхе туристов.  Маркетологи заявляют, что все больше и больше путешественников хотят организовывать отдых самостоятельно, в особенности после череды банкротств туроператоров. Все меньше любителей групповых путешествий и больше индивидуальных туров. Поколение до 30 лет совсем не пользуются услугами турагентств, бронируя отдельно билеты и отели на сайтах глобальных консолидаторов. Причина — низкие цены и удобный, быстрый и надежный сервис. Поэтому с развитием технологий количество желающих экономить время и деньги, а также использовать соответствующие онлайн-ресурсы будет только расти.

Изменение бизнес-модели работы туроператоров. Структура бизнеса классических туроператоров становится убыточной, мы это видим на примере банкротств крупных компаний (например, «Натали Турс»). Причина кроется в бизнес-модели: с низкой доходностью при высоких рисках, связанных с перепроизводством турпродукта, а также с сокращением объема чартерных перевозок. Многие туроператоры сокращают массовое направление деятельности, заменив индивидуальными и эксклюзивными турами с высокой маржинальностью. Массовым отдыхом занимаются только крупные компании, кто имеет собственные авиакомпании или эксклюзивные условия на перевозку. Также снижается доля блоков мест, уступив место «мягким блокам» или даже бронирование через агрегаторов/ по запросу. По прогнозу, туроператоры будут все больше уходить в В2С-рынок, сохраняя позиции на эксклюзивных турпродуктах. Чтобы противостоять конкуренции с маркетплейсами, туроператоры будут объединять свой турпродукт с предложениями сегодняшних конкурентов. Все будут продавать всё с приоритизацией собственного контента.

Глобализация бизнеса туроператоров. В условиях изменения факторов, влияющих на туризм, более стабильны глобальные игроки. Несмотря и на политические риски, они представлены и в России — Thomas Cook Group, TUI Group и даже расширяют свой бизнес, приобретая крупных российских туроператоров (пример, Thomas Cook Group приобрел туроператоров «Интурист» (2011 г.) и «Библио Глобус» (2019 г.). Они также диверсифицируют свой бизнес и становятся не просто туроператорами, но и владельцами отелей, самолетов, круизных лайнеров и тд., предоставляя всю сервисную цепочку, от поставщиков туруслуг до дистрибуции, что обеспечивает им конкурентоспособность, устойчивость и высокие стандарты сервиса.

Развитие цифровых технологий и интернет-ресурсов. Глобальными дистрибьюторами туруслуг становятся метапоисковики, некоторые из них начинают участвовать в расчетах между клиентами и поставщиками, превращаясь в маркетплейсы. Происходит вытеснение с рынка традиционных дилеров туристических услуг. По данным туроператоров, уже сейчас более 20% туров продается на сайтах в режиме B2C и эта доля будет расти, являясь прямой угрозой для классических турагентств. В2С-рынок будет в руках глобальных метапоисковиков и потребительских цифровых платформ, располагающих мощными финансовыми и маркетинговыми ресурсами, в том числе арсеналом инструментов Big Data. Обрабатывая миллионы обращений в секунду, они обеспечат персонификацию сервисов и максимально возможный ассортимент предложений для клиента. Прогнозируются, что основные маркетплейсами туруслуг в России — Google, Яндекс, Сбербанк. Технологические туристические стартапы сосредоточат усилия на реализации узкоспециализированных сервисных задач. Самые успешные проекты будут поглощаться гигантами. Сохранят присутствие специализированные ОТА-ресурсы с правильным тематическим позиционированием.

Изменение бизнес-модели работы туристических агентств. Снижение агентской комиссии от туроператоров в среднем на рынке с 12-14% до 4-8% снизило прибыльность туристических агентств почти в 2 раза. Большое количество самостоятельных агентств закрывается, остаются франчайзинг, который дает повышенное вознаграждение по турам собственных туроператоров, а также единый центр бронирования, колл-центр, стандарты и др. При том, что со стороны клиента остается ожидание в получении скидок на туры и специальных предложений. Всё это – вместе с низкой комиссией, валютными рисками, прямыми онлайн-продажами на сайтах туроператоров ведет к значительному сокращению количества туристических агентств. Сейчас пытаются продавать экспертные консультации по подбору туров, но не совсем успешно. По прогнозу, за агентствами сохранятся нишевые сегменты и организация сложных индивидуальных программ путешествия, требующие участия эксперта. Персональное общение с опытным специалистом для многих туристов пока сохраняет свою актуальность, но, чтобы контакт не ограничивался бесплатной консультацией, менеджеры турагентств должны быть вооружены конкурентоспособными, ассортиментными предложениями, что подразумевает использование глобальных ресурсных цифровых платформ. Агентства будут развивать дополнительные сервисы и соответствующие компетенции, например, персональное технологичное постпродажное сопровождение клиента.

Изменение структуры и каналов продаж туристических услуг.  Происходит сближение поставщиков туристических услуг (отелей, авиакомпаний) и потребителей – все стараются избавиться от посредников, оптимизировать свои затраты на дистрибуцию, создать свою клиентскую базу.

Появление непрофильных дистрибутивных каналов. Примером могут служить банки, информационные порталы. Крупные банки, обладающие значительной клиентской базой, создают цифровые потребительские платформы, в которых одной из основных подсистем является сервис по бронированию туристических услуг. «Сбербанк» анонсировал платформу для бронирования гостиниц, билетов в онлайн кабинете. Корпорации, крупные компании в рамках социальных программ для своих сотрудников создают аффилированные структуры, обеспечивающие организацию не только деловых поездок, но и личный отдых сотрудников.

Усиление конфликта интересов между поставщиками и дистрибьюторами туристических услуг. Известный факт, что авиакомпании отменили агентские комиссии (оплачивают в среднем 1 руб.) для самостоятельного развития программ лояльности для клиентов (рост числа бронирований авиабилетов на сайтах авиакомпаний, по некоторым а/к достиг более 50%, у лоукостеров доходит до 100%). Отели, так же как и авиакомпании, усиленно стимулируют рост прямых продаж, предоставляя конечному клиенту цену на таком же уровне, как и туристической компании с миллионным оборотом («лучшая цена дня»).

Создание авиакомпаниями собственных виртуальных туроператоров. Недавний пример, а/к «Победа» на основе технологии динамического пакетирования своих перелетов реализует на сайте турпродукт с отелями в цепочке с глобальными агрегаторами гостиниц. Интерес данного продукта вызван еще и тем, что при наличии пустых кресел авиакомпании имеют возможность в составе динамических пакетов вести продажу по самым низким тарифам, дешевле чартерных, при этом цена отдельного сегмента не выделяется, что дает возможно не показывать демпинговые цены авиакомпаний для конкурентов и пассажиров. 

Все вышеперечисленное, это только часть изменений, которые происходят в туристической отрасли. Все ведет к изменению в бизнес-моделях компании, необходимости внедрения новых программных средств, управлению персоналом в «новых реалиях», чтобы и дальше оставаться успешным на рынке и развивать новые «турпродукты» для клиентов.

16.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

А.В.Яценко: Вопросы экономической стратегии, в свете выполнения майских указов

Выступление Андрея Викторовича Яценко – сопредседателя Национального комитета экологической безопасности России (НКЭБР), члена экспертной группы по экологии Минэкономразвития, члена Совета Отцов при Уполномоченном по правам ребенка
на Форуме экспертов в области управления 15 апреля 2019 года

Тема которую я сегодня поднимаю чрезвычайно актуальна, несмотря многочисленные обсуждения на многочисленных  площадках разного уровня.

Исполнения Майских указов Президента РФ  2018 года призвано изменить экономическую ситуации в стране и является продолжением исполнения майских указов 2012 года (исполнены на  63%).

Предлагаю рассмотреть эти аспекты поподробнее – проблемное поле состоит из 2х основных блоков   —

1.управленческий (отсутствие стратегического планирования, низкое качество управленческих решений, отсутствие системы контроля, высокая коррупционная составляющая  ) 

2. экономическая ситуация в стране (предпринимательский климат)

Пути решения:

административный контроль —

  • создание системы планирования на основе федеральных стратегических документов,
  • внедрение ведомственных и отраслевых систем планирования  ( Мастер план в системе пространственного планирования городов, планирование системы пространственного развития )
  • цифровизация всех процессов управления ( проект – Открытое правительство,)
  • внедрение проектного управления, проектные офисы — этот формат управления важными задачами через приоритетные национальные проекты оказался более жизнеспособным и результативным, чем другие формы. Например, «Стратегия-2010», «2020», уровень их реализации был от 20 до 40% максимум. Меньше 50% задач было более или менее реализовано. Причём, как правило, второстепенных.Уровень реализации приоритетных проектов, ещё с первых их поколений 2005 года, и затем майских указов был намного выше. В майских указах, к примеру, практически все проекты реализованы более чем на 60%.По российским меркам это очень высокая результативность. Некоторые индикаторы были достигнуты или почти достигнуты.
  • повышения качества гос. аппарата – конкурс Лидеры России, системы рейтингов регионов,
  • 548 Указ – отчет региональных властей по 24 пунктам
  • Недвусмысленный посыл всем чиновникам Путина В.В. в Послании Федеральному собранию – « с таким настроением лучше к снаряду не подходить», «не можете – лучше сразу уйти»

общественный контроль  —

Президент на съезде ОНФ подчеркнул необходимость системы общественного контроля, нужность участия общественных организаций в жизни страны, внедрение структур общественного контроля в структуре региональных властей,

общественные палаты, внедрение системы ОРВ при принятии законов, общественных слушаний,

направление государства на развитие системы НКО, грантовая поддержка инициатив,

президент практически на каждом крупном мероприятии говорит о развитии институтов гражданского общества сформировано новое понимание государственной стратегии – «Какие бы идеальные законы и стратегии ни принимались на основе Конституции, реализация заложенного в них смысла зависит от конкретных людей. Их интеллектуальная энергия, творческая сила – это главное богатство нации и основной ресурс прогрессивного развития.»  — Путин В.В.

финансовая составляющая кризиса  –

  1. План пишется на 6 лет, бюджетное планирование на 3 года
  2. на выполнение майских указов планируется потратить 25,7 триллионов ( 13,1 федеральный бюджет, 7,5 внебюджетные источники, 4,9 расходы регионов, 0,1 – внебюджетные фонды ), запланировано выделить из бюджета  5,7 триллиона в первую трехлетку, т.е. их надо найти, где – у населения и бизнеса, ( пенсионная реформа, увеличения налогового бремени  и т.д. )
  3. Вывод средств за рубеж которому ВВ Путин в 2011 году объявил войну, (В 2018 году – вдвое больше, чем в 2017-м. За первые два месяца 2019-го – уже вдвое больше, чем за тот же период 2018-го.) 1,3 триллиона в 2013 году ,в  420 миллиардов последовательно снижается, всего за 20 лет выведено по разным оценкам от 1,5 триллиона долларов до 2  ( официально с подтвержденными проводками ЦБ – 600 миллиардов долларов ), сколько вывели до 2000 года – точно не известно, но не менее 200 млрд.долларов
  4. Падение доходов населения 7 год подряд, перераспределение трат семейного бюджета в сторону питания ( американцы 7 % сем. Бюджета, россияне 70% ) – прямое следствие – закредитованность населения на 2018 год 16,7 триллионов рублей, ( всего на счетах – около 21 триллиона рублей )
  5. Высокая стоимость кредитования как для бизнеса, так и для граждан, сложность получения средств господдержки и льготного кредитования
  6. Нестабильное правовое поле. Для сравнения в Европе срок действия нормы без изменения 450 суток, в России 18, а в области налогового законодательства 14 суток.

Предприятию невозможно выстроить стратегию для прогнозирования финансового результата.

  • Сокращается количество юридических лиц 4,18 миллиона, но растет число ИП 3,8 миллиона, причем Москва и МО 25,8% ЮЛ и 14,8 ИП от общего количества в России. Для сравнения, в ноябре 2015 года, судя по госреестру, насчитывалось около 3,6 млн ИП и 4,8ЮЛ. Причем, с появлением самозанятых прогнозируется переток ИП в этот сектор.
  • Количество ликвидированных  компаний в 2018 году ( 781 тыс ) превысило в 1,5 раза количество зарегистрированных, тысячи предприятий брошены.
  • В отличии от Европы ( 82% ) в России мал  (2%) сектор семейного бизнеса, что говорит о низком статусе предпринимателя у населения, особенно молодежи, отсутствии преемственности поколений и семейных традиций в бизнесе.
  • Бизнес оптимизирует издержки – сокращает количество работников — данных нет
  • Растет число выезжающих за пределы России. Так, по данным Росстата, достигнув минимума в 32,4 тыс. человек в 2009 году начало расти число выбывших из России. По состоянию на 2017-й год число выбывших увеличилось в 11 раз по сравнению с 2009-м годом и достигло 377 тыс. человек. В то время как число прибывших в Россию увеличилось за этот же период только в два раза.

Все это отражается на качестве предпринимательской активности и как следствие на состоянии экономики в целом, малом количественном секторе МСП в противовес госкомпаниям, что отражается на индексе стоимости бизнеса России.

.

Из чего же состоит индекс стоимости бизнеса? Эксперты оценили сразу 19 показателей в пяти категориях: налоговая нагрузка, безопасность инвестиций, процентные ставки, доступность капитала и макроэкономический фактор, в основе рыночной оценки компании – дивиденды и капитализация, финансовая устойчивость и конкуренция с фондовым рынком, которой в России нет, что приводит к удорожанию кредита для бизнеса.  Т.е. предприятие растет только в долг, а не за счет привлечения капиталов

Какие варианты решения я вижу —

  1. Для граждан — естественно активное участие в процессах формирования гражданского общества, участия в общественной жизни региона, страны, реализация активной гражданской позиции, участие в социальных, инфраструктурных проектах.
  2. Для государства  и бизнеса — капитализация материальных и нематериальных активов.

Впервые,  с 90 –х годов, в России прошла оценка части материальных активов страны —  недвижимость —  ₽672 трлн, полезные ископаемые — ₽55 трлн, биоресурсы — ₽6 трлн. Оценку проводили Росреестр и Министерство природных ресурсов. Не буду обсуждать методику оценки и качество, но это очень важный шаг для страны — Публичная оценка является одним из главных факторов обретения страной не мнимой, а фактической независимости от внешнего влияния, враждебных и чужеродных контуров управления. Особенно с учётом понимания, что основные параметры складываются не в пользу России: при численности населения страны 2,4% от мирового, общая территория России составляет 10% от земной. Мы обладаем 45% мировых запасов газа, 13% нефти, 23% угля и 0,87 гектара пахотной земли на душу населения. Лес составляет 22% от земной «лесной» поверхности.

Со второй половины XX века сосуществуют две стратегии выживания национальных государств в глобальной экономике. Старая, ветхая стратегия — торговля ресурсами страны. И новая — нацеленная на их капитализацию.

Выясняется: по большому счету неважно, чем торговать — нефтью, ураном или услугами офшорного программирования. Факт, что никому на этом пути особо процвести не удается. Страны, торгующие своими ресурсами, — готовые жертвы системы нового колониализма. Транснациональные цепочки добавленной стоимости сконструированы так, что центры ее осаждения расположены вне сферы контроля продавцов. Того, что им достается, едва хватает на простое воспроизводство. В ядре глобальной экономики, играющем роль совокупной метрополии, сконцентрированы новые компетенции и финансовые технологии управления колониальной собственностью.

Капитализация страны — по созвучию с индустриализацией — это систематическая деятельность по превращению всех без исключения ее ресурсов, фондов и активов в работающий капитал. То есть в социальную машину, регулярно приносящую добавленную стоимость.

В чем главный, стратегический ресурс России? Не в газе, не в нефти самих по себе. А в 1/9 земной суши, удельная капитализация совокупных ресурсов которой в пять раз ниже, чем в среднем по земному шару.

В Норвегии например капитализация земли в 7 раз выше российской. При том что статистика бесстрастно свидетельствует: на охлаждение человечество расходует больше энергии, чем на обогрев, жара страшнее холодов.

Гектар пахотной земли в Пензенской губернии стоит в пять раз дешевле, чем такой же — в польской Силезии и в двадцать пять — чем в Нидерландах. Это означает, что, будучи в своем природном качестве практически неотличим от польского и голландского, в качестве капитала он приносит российскому собственнику впятеро меньше, чем поляку. Это означает также, что в качестве залоговой стоимости он позволяет польскому собственнику взять на развитие хозяйства впятеро больший кредит, чем россиянину. 500% форы на старте для восточноевропейских предпринимателей.

Решающий разрыв в капитализации коренится вовсе не на уровне труда–производства. Он генерируется издержками институтов распределения (у нас разрушенных и заброшенных) и институтов обмена (их ветхозаветное качество в РФ отвечает состоянию американских накануне Первой мировой войны). Не «производительность труда», а капитализация квалифицированной рабочей силы, капитализация инженерной и научной компетенции — вот что у нас вчетверо хуже, чем на Западе.

Россия сегодня — главный земной заповедник некапитализированных ресурсов, глобальная неподнятая целина, вторая Антарктида, где лежат под спудом свыше 12% мировых ресурсов всех типов. Один лишь экстенсивный подъем уровня их капитализации до среднемирового уже способен дать прирост всемирного валового продукта в полтора раза! 

  • Капитализация интеллектуальной собственности.

Это самая ценная составляющая в нашей стране, как одной из самых творческих стран планеты. Большинство мировых разработок берут  свое начало в России. Многие технологии вывезены за бесценок в 90-е годы, вывозятся и сейчас но уже значительно меньше.

Регулярно бываю на различных бизнес-конференциях ( особенно китайских ), которые в открытую переманивают наших ученых на работу с переездом в Китай с предоставлением жилья, производственных площадей , финансовых средств.

И в тоже время вижу как наши разработчики уезжают в США, Финляндию и другие европейские страны Европы, так как здесь не нашли поддержки  в коридорах профильных министерств.

Соединенные Штаты Америки являются крупнейшими обладателями результатов интеллектуальной собственности. Уже многие годы США получает за различные отчисления от использования прав на нее баснословные деньги: соответствующие показатели превышают доходы от экспорта сельскохозяйственной продукции. Отдельный вопрос – экспорт, а также соблюдение прав и законных интересов правообладателей за рубежом: самый большой источник дохода в американском бюджета – это поступления от экспорта объектов интеллектуальной собственности: лицензий на использование, авторских прав, товарных знаков, патентов и др. 

По оценкам правительства США, отрасли с интенсивным использованием интеллектуальной собственности прямо и косвенно обеспечивают 45,5 миллионов рабочих мест в Америке, что составляет около 30 процентов всей занятости в Соединенных Штатах —  выдержка из доклада «301»

Основные лидеры регистрации объектов интеллектуальной собственности США, Япония, Китай, наибольший рост показывает Китай 16,8 % за год.

Существуют различные инструменты, позволяющие капитализировать интеллектуальную собственность, от патентного права до

 Что может являться  НМА ( ОИС ) –

— Технологические объекты (изобретения, полезные модели, промышленные образцы, секреты производства (ноу-хау),

-Конструкторская и техническая документация, технические условия);-

-Маркетинговые ОИС (торговые марки, бренды, доменные имена и т.п.);

— Нематериальные активы типа затрат на обработку данных;

— Наработанные бизнес связи, контракты, лицензионные соглашения, договоры франчайзинга;

— Вложения, способствующие продвижению товаров и услуг, веб-сайты, мобильные приложения;

— Клиентская база;

— Модель ведения бизнеса;

— Бизнес идеи.

Страны Евразийского экономического союза сконцентрировались на разработке и использовании «сквозных технологий», которые могут обеспечить мультипликативный эффект от инвестиций в исследования и разработки. Ключевым ресурсом развития при этом становится интеллектуальная собственность. Участники рынка ЕАЭС, национальные и межгосударственные институты развития, бизнес-структуры консолидируют усилия в создании принципиально новой цифровой инфраструктуры и инструментов для тех, кто создает и использует интеллектуальную собственность.

Сегодня уже создан единый координирующий орган — Совет по цифровой экономике и интеллектуальной собственности при Ассамблее народов Евразии, который предложил набор шагов для глобальной цифровой трансформации и повышения конкурентоспособности ЕАЭС через реализацию стратегической программы развития института интеллектуальной собственности.

Россия выступила инициатором запуска проекта по созданию консорциумов по «сквозным технологиям» Национальной технологической инициативы, которые в свою очередь легли в основу нового проекта Евразийского консорциума «Прикладная наука». Это платформа для формирования сети общественных цифровых исследовательских институтов (DRnD Network) — системообразующее решение для скорейшего перехода важнейших отраслей к цифровой экономике. «Платформа DRnD Network повысит эффективность коммуникации исследователей и инженеров, организации и реализации научно-технологических проектов, использования результатов и монетизацию научного потенциала», — рассказал вице-президент по науке и инновациям Федерации интеллектуальной собственности Сергей Матвеев.

16.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

Е.Г. Бородина: Профессиональное выгорание менеджера. Как быть?

Тезисы выступления на Форуме экспертов в области управления 15 апреля 2019 года

Медики уже давно бьют тревогу, диагностируя «синдром менеджера» или «синдром хронической усталости».
За последний год продажи антидепрессантов в нашей стране выросли на 14,5 %, а за последние 5 лет увеличились вдвое (РБК). Употреблять антидепрессанты становится делом обычным, если не модным. Давайте попробуем определить, когда мы можем говорить о выгорании.

1. Тяжелые, диагностированные заболевания – сердечно-сосудистой системы (инфаркт, инсульт), гипертонические кризы, другие заболевания вследствие больших нагрузок на работе и в социуме, панические расстройства.
2. СХУ или «синдром менеджера» — следствие «несбалансированной эмоционально-интеллектуальной нагрузки». Симптомы: сон, не приносящий отдых, нарушения сна – чуткий, тревожный сон, бессонница, сбивание ритмов, немотивированное раздражение, снижение способности сконцентрироваться, фарингит, простудные заболевания, снижение настроения.
3. Состояние ровное, но настроение снижено, растет недовольство и напряжение, дома не хочется говорить о работе, даже если это новый проект, ощущение, что вы попали в «день сурка», не радует погода, раздражают пробки, на работе участились конфликты, или наоборот, стало как-то неинтересно.

Во всех трех случаях речь идет о разных стадиях эмоционального выгорания. Спросите себя, как часто в течение одного дня я произношу или думаю: надоело, хочу в отпуск, хочу к морю, клиенты замучили, шеф …, коллега …, пробки эти!!!, погода непонятная, цены подняли, да зачем мне этот геморрой, жесть, жуть, не успеваю, достали … Вот это и есть констатация ситуации напряжения, стресса, а порой и вынужденного длительного напряжения. И это касается не только ТОП-менеджмента, когда руководитель «выгорел», ситуация каскадируется дальше, на руководителей среднего звена, на рядовых сотрудников.


Любовь Корпачева (Lyubov Korpacheva)): «В мире происходит увеличение совокупного ОБЪЕМА ЗНАНИЙ. Есть вторая проблема, под названием «УСЛОЖНЕНИЕ ЗНАНИЙ». Новая система образования с презентациями во втором классе, галочками вместо экзаменов …гаджеты, системы упрощения жизни убивают в нашем свежем, юном, ленивом неокортексе способность к систематизации и критическому мышлению. Мы перестаем думать, господа. В итоге, всю новую, сложную информацию будут вывешивать на первых страницах интернета, а мы, в скором времени не сможем ее обработать и понять». И эти обстоятельства будут усиливать стресс, усиливать скорость эмоционального выгорания.

По различным исследованиям (как правило, в городах – мегаполисах), а также в результате тестирования, которое мы проводим на различных корпоративных мероприятиях и тренингах, около 70 процентов сотрудников НЕ любят свою работу. Если не сказать жестче — совсем не любят. При этом, в этих же опросах выясняется, что 70 процентов сотрудников БОЯТСЯ потерять работу.

Возникает внутриличностный конфликт: «Не хочу, но надо». Соответственно, сколько бы мы ни применяли мер по внедрению разных форм материальной и нематериальной мотивации, ни внедряли корпоративную культуру, ни поддерживали лояльность к бренду, это все будет пустыми затратами, если сотрудник изначально не хочет работать.

Кстати, в перечне часто встречающихся опечаток в электронном формате слово «работа» заменяют словом «рвота».«Совпадение? Не думаю».

В результате опросов мы попытались выяснить, что же больше всего напрягает сотрудников. Вариантов ответов было не так уж много:

1. Потери времени на бесконечных и бессмысленных совещаниях.
2. Непонятные, противоречивые, нечеткие распоряжения руководителей среднего звена. При этом очень часто отмечают грубость и уничижительное отношение к сотрудникам и нежелание брать на себя ответственность за результат.
3. Интриги и сплетни. «Человеческий фактор»

И ни разу в опросах не было таких определений, как «мне не нравится бухучет», «я не люблю маркетинг», «мне не нравится быть инженером», и так далее. То есть, довольно часто сама по себе профессия человека устраивает.

Значит, справедливо было бы говорить не о профессиональном, а об эмоциональном выгорании. И нужно ли развивать тех, кто изначально не хочет работать? Эффективнее и дешевле развивать тех, кто настроен на карьеру, чем убедить работать качественнее тех, кто не хочет за те же деньги.

Большинство менеджеров, которые приходят на карьерную консультацию, также говорят именно об этом.
Запросов на коучинг становится все больше. И это не дань моде, а насущная необходимость быстро принимать решения, причем нетривиальные, при этом нести за них ответственность, да еще учиться, разучиваться и переучиваться, как предписывает мудрый Тоффлер, иначе просто не успеть за временем, а молодое поколение уже наступает на пятки.

Вопрос, который я задаю клиентам: скажите пожалуйста, какое у вас любимое блюдо или напиток, именно то, что приносит некоторую радость и дает возможность переключиться, а если вам хорошо, добавляет удовольствия? Ответы порой просто потрясают: «А что говорить — завтрак 8 минут, обед 12». Или: «После 45 стал следить за здоровьем, и уже почти 10 лет ем только полезную еду. Я привык… А вкусно ли?.. Я стараюсь не думать об этом…», «Я не мог вспомнить, что такое вкусное я люблю…»

Мы перестаем обращать внимание на самое главное – на себя. Не в том, что не ходим в сортзал, не покупаем вещи, не читаем, не встречаемся с друзьями…Нет! Мы перестаем жить осознанно.

Желудок честнее головы, его может вытошнить

Чингиз Айтматов


Думающие собственники и директора прекрасно знают эти проблемы. Появление коучей, людей, о голову которых можно подумать, как сказал один клиент, закономерно. Проблема лишь в уровне квалификации. Однако, коучинг нужен не только первому лицу, а также ключевым фигурам.

Многие мои коллеги активно и плодотворно работают в направлении развития осознанности, смысловых, экзистенциальных подходов к развитию как отдельных личностей, так и систем. Константин Павлов, директор ВЕГИ, активно развивает Кливлендскую модель работы с большими группами в корпорации, или Кейп Код модель для малых групп, индивидуального консультирования, делает огромную работу по обучению коучей, замечательная Anastasia Totok, работающая в направлении построения экостистем в межгосударственных программах, опираясь на походы «Теории U» Отто Шармера. Все они основаны на понимании того, что с нами происходит на самом деле.

Сегодня в своем небольшом выступлении обращаю ваше внимание на «умение обращать внимание». Это основа осознанности, позволяющей нам жить полноценно, не позволяя стрессу вводить нас в клинч, оставаться творцом, созидателем, реализовывать себя профессионально, быть значимым в социуме, а говоря простыми и понятными словами – улучшать качество своей жизни посредством увеличения радости в ней.

16.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

В.В.Пильников: Защита интересов бизнеса

Выступление Виктора Викторовича Пильникова — заместителя председателя подкомитета по развитию инструментов финансирования инновационных и венчурных проектов Комитета по финансовым рынкам и кредитным организациям Торгово-Промышленной Палаты РФ, управляющего партнёра и соучредителя компании ООО «Межрегиональный Деловой Консалтинг» на Форуме экспертов в области управления 15 апреля 2019 года

Рассматривая тему сегодняшней встречи управленческой практики, хочу заострить внимание на некоторых аспектах управления бизнеса основанных на своем профессиональном опыте, а также опыте наших клиентов, чьи интересы в бизнесе мы успешно представляем и защищаем.

Сфера юридического бизнеса не была изначально в прерогативе моей жизни, это наверное одна из крайних тематик развития бизнеса которые я рассматривал. Изначально мой бизнес строился в оптовых продажах, строительстве, а затем развития крупного промышленного предприятия.  Во всех этих сферах начиная с первого моего бизнеса, я понял практически сразу одну вещь, что без построения четкой слаженной и работоспособной команды достигнуть поставленной цели практически невозможно.  Наиболее сильно в этом понимании я укрепился, именно занимаясь управлением крупным промышленным предприятием. Это  очень большая и долгая история, к сожалению, отведенное время мне не позволит раскрыть все аспекты данного проекта, но я хочу выделить основной аспект, который привел меня к полному и четкому осознанию важности не только создания и развития бизнеса, а важности сохранения и защиты созданного бизнеса. Этот проект позволил мне сформировать очень сильную и серьезную команду юристов и адвокатов  которая работала изначально отстаивая интересов нашего бизнеса и успешно справлялась с поставленной задачей но и также преобразовалась в отдельный юридический бизнес, отстаивая и защищая интересы предпринимательского сообщества нашей страны.  Развивая наш юридический бизнес мы столкнулись с судьбами многих предпринимателей которые по своим ошибкам либо по заранее спланированным корыстным и коварным планам их партнеров, конкурентов и просто  недругов оказались в наисложнейшей как в бизнесовой так и в жизненной ситуации.  Некоторые из них считали, что формирование команды не имеет особо большого значения для развития бизнеса, за деньги они могут купить любого профессионала. Некоторые были доверчивы к друзьям партнерам с кем они начинали выстраивать бизнес, некоторые предприниматели не рассчитывали на свои финансовые возможности,  а кто то просто находясь на пике развития бизнеса теряя бдительность в делах и в защите бизнеса оказывался попросту за решеткой.

Поэтому хочу еще раз повторить поговорку, что создать и развить бизнес это пол дела, а вот удержать и сохранить его это полное дело.

Для более ясной картины сказанных выше слов приведу несколько кейсов из нашей практики.

В целях сохранения конфиденциальности информации я конечно же не могу озвучивать имена действующих  лиц а также названия компаний.

Собственник бизнеса, создав довольно таки серьезный холдинг работающий в сфере нефтегазового комплекса выстроив всю внутреннюю структуру управления холдингом и доведя его до определенной финансовых положительных показателей а также стабильного получение заказов и выполнения их, интегрируя свой бизнес на территории нескольких областей России решил что сформированная команда состоящая в основном из близких друзей и родственников сможет успешно продолжить начатое и созданное им дело, с показателями не хуже чем в его бытность управления и передав свой бизнес в оперативное управление данной команде, перешел работать в государственные структуры.

Но, к сожалению, хотя на первоначальных этапах работы команда показывала положительные результаты то по истечению нескольких лет компания начала резко терять свой рынок и снижать свои экономические показатели.

Ему ничего не оставалась, как покинуть пост государственного служащего, дабы не дать своему большому холдингу закончить свое существование.

Новые реалии рынка оказались таковы, что быстро войти и вписаться в тот рабочий процесс который был им налажен изначально уже было сложно, рынок уже диктовал другие условия и взаимоотношения с заказчиками, плюс внутреннее состояние своего коллектива находящегося в постоянной нехватке, как финансовых ресурсов, так и новых контрактов все это приводило к нестабильной работе холдинга, несмотря на то что основатель и руководитель бизнеса вернулся в бизнес процесс, в конечном итоге для сохранения бизнеса было принято решение привлечения нашей команды в качестве экспертов по выходу из кризисной ситуации компании. После детальной проработки текущей проблемы, были спланированные ряд мероприятий в том числе и по некой реструктуризации холдинга, сокращения числа предприятий и полностью перенастройки всей системы работы. В настоящее время компания вышла на рост финансовых показателей и тенденцию развития в данной отрасли.

Следующий пример из нашей практики это про предпринимателя, который создал, развил и успешно управлял своим бизнесом, с каждым годом увеличивая обороты своей компании, но стремясь к получению все новых и новых заказов. Пообщавшись со своими товарищами, на тему увеличения числа контрактов, он получил от них предложение сотрудничать с управляемой ими сетевой компанией, представительства и филиалы которой находились практически во всех регионах нашей страны, ему было обещано некая доля рынка заказов в данной структуре для его личной компании и было предложено зайти в состав руководства данной сетевой компании. Фактически исполняя функционал генерального директора он занимался построением и развитием бизнеса своей компании полностью доверившись словам и обещаниям партнеров пригласивших его в эту структуру.

 Но проработав там номинально менее года он понял что обещанные объем работ для развития его компании он не получит и соответственно не видя перспективы в дальнейшем сотрудничестве он покинул данную структуру сложив полномочия.

Каково же было его удивление через два с половиной года когда он на почте получил исковое заявление конкурсного управляющего который, как оказывается банкротил эту сетевую компанию и предъявлял к нему как к бывшему одному из руководителей данной структуры претензии доведения предприятия до банкротства и как следствие привлекал его как ответчика к субсидиарной ответственности.

 Сумма предъявляемой субсидиарной ответственности составляла 30 000 000 рублей, вникнув нами в данное дело и выстроив четкую продуманную линию защиты, нам удалось полностью освободить данного предпринимателя от субсидиарной ответственности. Но могу вас с уверенностью заверить, что этот урок, полученный им в своём бизнес опыте он запомнил на всю жизнь, потому что фактически он оказался на грани своего личного банкротства и разорения, а самое плохое в данной ситуации, что при привлечении к субсидиарной ответственности она не списывается путем банкротства физлица и после этого опыта он стал более разборчив  в выборе партнеров и предложении по развитию его бизнеса.

Я мог бы еще привести очень много показательных примеров по управлению бизнесом формированию команды  по выбору партнеров, но к сожалению время ограниченно.

Поэтому хотел бы заострить ваше внимание буквально на нескольких одних из основных пунктов, как для начинающего предпринимателя, так и успешному действующего бизнесмена, ну и конечно же предпринимателя оказавшегося в сложной бизнес ситуации:

  1. Обратить пристальное внимание на формирование четкой слаженной работоспособной команды. Мотивированной не только на финансовые блага, но и отвечающей моральным нормам и правилам взаимоотношения людей. Запомните, что если вы кого то купили за деньги в большинстве случаев, этот кто  то, продаст вас за большие деньги.
  2. Ваш бизнес должен быть четко структурирован и выверен под все нормы и правила закона, если изначально сама структура бизнеса, строится на нарушение закона, можете быть уверены рано или поздно за это вам придется отвечать.
  3. Любые договоренности, достигнутые в бизнес процессе, будь то с вашими подчиненными, клиентами, партнерами, должны быть обязательно оформлены на бумаге до момента начала исполнения договоренностей.
  4. В связи с бурно меняющейся налоговой политикой и законодательной деятельностью государства, конечно же, предпринимателю очень сложно отследить все эти изменения и поэтому считаю, что у каждого предпринимателя должны быть в команде профессиональные квалифицированные юристы или адвокаты, либо должны быть выстроены партнерские отношения с профессиональной командой юристов работающей с вами на аутсорсинге.
  5. Вовремя реагировать на все предъявляемые претензии и требования, как со стороны государственных органов, так и со стороны бизнес партнеров. Любая затяжка в разбирательстве по сложившейся ситуации может грозить вашему бизнесу крахом, банкротством, а вам как руководителям и собственникам бизнеса субсидиарной ответственностью.
  6. Вы как руководитель или собственник бизнеса просто обязаны быть всегда в позитивном настроении, давая позитивный заряд своей команде и вашим сотрудникам, а также заряжая их на новые перспективы развития компании и достижения новых целей.

16.04.2019 Нет комментариевПодробнее

01

О.А.Солдатов и В.К.Пиолий: Чтобы наладить более эффективное, доверительное и взаимовыгодное сотрудничество, обе стороны должны понимать ценности, запросы и возможности друг друга.

Выступление Владислава Кифовича Пиолия – сооснователя проекта VSconsult, предпринимателя, коуча, карьерного консультанта и Олега Анатольевича Солдатова – основателя проекта Talantoved.ru, эксперта Международной Академии менеджмента, консультанта по стратегиям развития и применения компетенций на Форуме экспертов в области управления 15 апреля 2019 года

Любая компания, которая нацелена на собственное развитие, заинтересована в найме качественных кандидатов, которые соответствуют наибольшему количеству параметров рабочего процесса. В свою очередь, кандидаты и сотрудники также заинтересованы в том, чтобы компания давала им максимальные возможности для реализации собственных целей развития. Это приобретает наибольшую важность, когда речь идет о ключевых сотрудников. Это и ТОП менеджмент, и руководители отделов, и уникальные специалисты и даже менеджеры на местах.

В наши дни взаимодействие работника и работодателя претерпевает изменения как на стадии поиска и трудоустройства, так и в процессе работы. Чтобы наладить более эффективное, доверительное и взаимовыгодное сотрудничество, обе стороны должны понимать ценности, запросы и возможности друг друга.

Согласно данным недавних исследований, 57% опрошенных мужчин-управленцев и 68% женщин-руководителей психоэмоционально неустойчивы, тревожны, часто неудовлетворены собой и своими результатами. Из-за неуверенности в себе российские менеджеры обесценивают себя, им с трудом удается грамотно преподнести себя и свои достижения. Как показывает практика, далеко не все сотрудники и кандидаты, могут четко сформулировать свои запросы и показать собственную ценность. А организация, в лице HR департамента, не имеет соответствующих навыков и инструментов, а зачастую и времени, для выявления этих параметров.

Работодатели пытаются решить этот вопрос с помощью тестирования мотивации, специальных вопросов на интервью, но часто это невыгодно экономически, либо малоэффективно, так как они они не обладают достаточной культурой получения этой информации, что приводит к браку как при трудоустройстве, так и при переводе сотрудников с одной должности на другую.

Для решения таких вопросов мы предлагаем услугу создания EVP – Индивидуального Ценностного Предложения. В нем сотрудник или кандидат на должность при приеме на работу или назначения на новую должность внутри компании показывает, что он может или готов дать организации и что он за это хочет получить. Организация, при этом, со своей стороны оценивает – нужно ли ей то, что предлагает работник (кандидат) и может ли она удовлетворить его запросы.

EVP дает работодателю возможность осознанно получить кандидата, который соответствует культуре и ценностям компании. Работнику EVP дает гарантию, что его преимущества и ценности правильно упакованы и привлекательно преподнесены работодателю.

EVP достаточно новый инструмент на Российском рынке. Им обладают некоторые консалтинговые компании и ряд карьерных консультантов. Мы одна из таких компаний. В рамках работы с EVP мы решаем следующие вопросы:

* Занимаемся успешным трудоустройством с помощью составления EVP кандидатов.

* Занимаемся мотивацией топ-менеджеров, используя EVP для изменения отношения топ-менеджеров к своим обязанностям.

* Формируем EVP для самоопределения личности в организации по заказу организации или работника.

* Проводим исследование по EVP личностей в организации для формирования предложения организации сотрудникам.

* Используем EVP для мягкого конструктивного увольнения.

16.04.2019 Нет комментариевПодробнее